Newsletter #43 - L'antisèche pour exploser tous vos lancements produits comme Fenty Beauty 💌

Hello!

 

Rihanna excelle dans l'art de créer des marques aux millions de superfans 🪩

 

Depuis 2017, chacun de ses nouveaux lancements fait le buzz et finit sold out :

 

• Fenty Beauty a généré 72M$ de CA en 1 mois avec un seul produit : un fond de teint disponible en 40 teintes.
• La marque fédère plus de 13M d'abonnés sur Instagram et TikTok grâce à un contenu ultra-engageant, mêlant images produit, tutos make-up et UGC.
• Fenty a été élue marque de cosmétiques créée par une célébrité la plus lucrative de 2023, avec 477M$ de revenus.

 

Après la musique, la lingerie, le maquillage et le skincare (🥵), la star a annoncé début juin le lancement d'une nouvelle gamme: Fenty Hair.

 

Bien que les chiffres de leur premier mois de ventes n'aient pas encore été publiés, le bruit autour du produit laisse présager un succès similaire à celui de Fenty Beauty.

 

Pour cette dernière édition de l'été, je décrypte la stratégie emailing de Fenty Hair, pour exploser vos lancements produits comme Riri 💌

 

 

1. Offrez un accès en avant-première

 

Pour capter leur attention et les transformer en superfans (cf. Pat Flynn), vos prospects doivent se sentir uniques et privilégiés.

Les accès en avant-première ou les ventes privées sont d'excellents leviers pour générer de l'engouement autour de votre lancement.

 

The Bradery, par exemple, ouvre ses ventes une heure plus tôt à ses utilisateurs et Jacquemus organise régulièrement des ventes "Friends & Family" très sélectives.

 

Sur la partie design, une landing page simple reste souvent la plus efficace, à l'image de celle de Fenty Beauty ⬇️

 

 

Pour construire la même landing page, je vous recommande d'utiliser:

 

• Un titre accrocheur (ici, la marque mise sur l'urgence pour capter l'attention de l'utilisateur),
• Un sous-titre simple (qui présente clairement votre offre),
• Un compte à rebours (pour ajouter encore plus d'urgence ⏱️),
• 2-3 champs d'inscription max (allez à l'essentiel pour ne pas décourager vos prospects),
• Un petit cadeau de bienvenue (pour la "joie de recevoir" et surtout booster vos ventes immédiatement, ici -15% sur les produits Fenty Beauty).

 

 

 

🗝️ Au cas où vous les auriez manquées...

 

Je vous glisse 2 newsletters sur les landing pages à lire tranquillement cet été: 

 

• Les clés pour créer des landing pages à 1M€ de CA 🗝
• 5 secrets d'un Hero irrésistible pour votre landing page 🦸♀️

 

 

2. Passez le mot 📢

 

Personne (ou presque) ne fait sold out sans promouvoir son produit en amont.

 

Pour trouver votre audience, je vous conseille de diversifier vos canaux de communication.

 

Comme Rihanna, n'hésitez pas à utiliser toutes vos ressources disponibles:

 

• Instagram: sur son propre compte, celui de Fenty Beauty et de Fenty Hair (total de 164M de followers 🤯).
• Tiktok: utilisant la même stratégie que pour Instagram.
• Emailing: la marque a envoyé sa première newsletter sur le sujet le 3 juin, pour un lancement le 13 👀.
• Presse: mention dans des magazines comme WWD, avec des titres accrocheurs.

 

 

 

 

3. Communiquez, communiquez, communiquez... 

 

Maintenant que vous avez attisé la curiosité de vos prospects et capté plusieurs centaines (milliers) d'adresses emails, c'est le moment de faire monter la sauce 🥣

 

Pour cela, Fenty écrit à ses abonnés quotidiennement, en diversifiant les contenus selon les contacts inscrits à l'avant première ou non. 

 

Pour garder son audience engagée, la marque opte pour des objets attrayants (et mentionne régulièrement la fondatrice) et du contenu éducatif qui présente:

 

• La genèse de cette nouvelle catégorie de produits,
• Des UGC (les produits ont été testés par +400 consommateurs),
• Des éléments de réassurance sur la livraison (livraison rapide, retours gratuits, goodies, etc.), le paiement ou l'impact social.

 

En plus d'évangéliser ses futurs consommateurs, la marque en profite pour les éduquer et réduire les frictions et questions générées au moment de l'achat.

 

 

🤫 Doublez votre visibilité grâce à vos emails de suivi

 

Les emails de suivi Bigblue ont un taux d'ouverture de 74% en moyenne. Utilisez ce canal de communication privilégié pour promouvoir vos prochaines collections! Zoomez sur l'image pour découvrir la simulation d'un email de commande Fenty Beauty ⤵️

 

 

 

C'est tout pour cet été! 

J'espère que cette édition vous a plu et vous aidera à préparer votre prochain lancement produit 💄   De mon côté, je vous retrouve en septembre après des vacances bien méritées 🏝️   À très vite,   Julie

E-commerce Expert @ Bigblue