Newsletter #43 - Tu guía definitiva para lanzar productos como Fenty Beauty 💌

¡Hola!

 

Rihanna destaca en el arte de crear marcas con millones de superfans 🪩

 

Desde 2017, cada uno de sus nuevos lanzamientos es todo un éxito y sus productos se agotan rápidamente:

 

• Fenty Beauty generó $72M en ingresos en un mes con un solo producto: una base de maquillaje disponible en 40 tonos.
• La marca tiene más de 13M de seguidores en Instagram y TikTok gracias a contenido súper atractivo, mezclando imágenes de productos, tutoriales de maquillaje y UGC.
• Fenty fue nombrada la marca de cosméticos creada por una celebridad más lucrativa de 2023, con $477M en ingresos.

 

Después de la música, lencería, maquillaje y cuidado de la piel (🥵), la estrella anunció a principios de junio el lanzamiento de una nueva línea: Fenty Hair.

 

Aunque las cifras de su primer mes de ventas aún no se han publicado, el ruido alrededor del producto nos avisa de un éxito similar al de Fenty Beauty.

 

Para esta última edición del verano, voy a desglosar la estrategia de email de Fenty Hair, para que puedas lanzar tus productos como Riri 💌

 

 

1. Ofrece acceso anticipado

 

Para captar su atención y convertirlos en superfans (cf. Pat Flynn), tus prospectos deben sentirse únicos y privilegiados.

 

El acceso anticipado o las ventas privadas son excelentes herramientas para generar entusiasmo alrededor de tu lanzamiento.

 

The Bradery, por ejemplo, abre sus ventas una hora antes para sus usuarios, y Jacquemus organiza regularmente ventas "Friends & Family" muy selectivas.

 

En cuanto al diseño, una landing page simple suele ser la más eficaz, como la de Fenty Beauty ⬇️

 

 

Para construir la misma landing page, te recomiendo usar:

 

• Un título llamativo (aquí, la marca apuesta por la urgencia para captar la atención del usuario),
• Un subtítulo simple (que presenta claramente tu oferta),
• Un temporizador de cuenta regresiva (para añadir aún más urgencia ⏱️),
• 2-3 campos de inscripción como máximo (ve al grano para no desalentar a tus prospectos),
• Un pequeño regalo de bienvenida (para agradecer la suscripción y para impulsar tus ventas inmediatamente, dando un pequeño % de descuento).

 

 

 

🗝️ Por si te las perdiste...

 

Aquí tienes 2 newsletters sobre landing pages para leer tranquilamente este verano:

 

• Las claves para crear landing pages con €1M en ingresos 🗝
• 5 secretos de un Hero irresistible para tu landing page 🦸♀️

 

 

2. Corre la voz 📢

 

Nadie (o casi nadie) logra agotar existencias sin promocionar su producto de antemano.

 

Para encontrar tu audiencia, te recomiendo diversificar tus canales de comunicación.

 

Como Rihanna, no dudes en usar todos tus recursos disponibles:

 

• Instagram: en su propia cuenta, en la de Fenty Beauty y en la de Fenty Hair (un total de 164M de seguidores 🤯).
• TikTok: utilizando la misma estrategia que en Instagram.
• Emailing: la marca envió su primer newsletter sobre el tema el 3 de junio, para un lanzamiento el 13 👀.
• Prensa: mención en revistas como WWD, con titulares llamativos.

 

 

 

 

3. Comunica, comunica, comunica...

 

Ahora que has despertado la curiosidad de tus prospectos y captado cientos (o miles) de direcciones de email, es momento de aumentar la expectativa 🥣

 

Para ello, Fenty escribe a sus suscriptores diariamente, diversificando el contenido según si los contactos se inscribieron para el acceso anticipado o no.

 

Para mantener a su audiencia comprometida, la marca opta por líneas de asunto atractivas (y menciona regularmente a la fundadora) y contenido educativo que presenta:

 

• La génesis de esta nueva categoría de productos,
• UGC (los productos fueron probados por más de 400 consumidores),
• Elementos de seguridad sobre la entrega (entrega rápida, devoluciones gratuitas, regalos, etc.), el pago o el impacto social.

 

Además de evangelizar a sus futuros consumidores, la marca aprovecha para educarlos y reducir las fricciones y preguntas generadas en el momento de la compra.

 

 

🤫 Duplica tu visibilidad con tus emails de seguimiento

 

Los emails de seguimiento de Bigblue tienen una tasa de apertura promedio del 74%. ¡Usa este canal de comunicación privilegiado para promover tus próximas colecciones! Haz zoom en la imagen para descubrir la simulación de un email de pedido de Fenty Beauty ⤵️

 

 

 

¡Eso es todo por hoy!

 

Espero que hayas disfrutado de esta edición y que te ayude a preparar tu próximo lanzamiento de producto 💄

 

Por mi parte, nos vemos en Septiembre después de unas merecidas vacaciones 🏝️

 

Hasta pronto,

 

Julie

 

E-commerce Expert @ Bigblue