Newsletter #45 - La check-list en 6 étapes pour créer des vidéos virales comme e.l.f. Cosmetics 🧝‍♀️

Hello!

 

En 2019, la marque américaine e.l.f. Cosmetics, prend une décision radicale: fermer définitivement tous ses points de vente physiques.

 

Leur objectif? Se concentrer entièrement sur l’acquisition en ligne et toucher une clientèle plus jeune via les réseaux sociaux.

 

Trois ans plus tard, la marque cumule 2,9M de followers sur TikTok, son hashtag #elfcosmetics a généré plus de 3,1 milliards de vues, et elle est élue marque préférée de la Gen Z aux États-Unis.

 

Une croissance fulgurante, principalement générée grâce à des contenus organiques à (très) haut potentiel de viralité. 

 

Pour vous aider à faire exploser vos vues (et vos ventes 🤑) sur les réseaux sociaux, je vous partage la check-list en 6 étapes pour créer des vidéos virales comme e.l.f. Cosmetics 🧝♀️

 

✅ Étape 1 - Soignez votre accroche (le Hook)

 

Toutes les plateformes ont le même objectif: garder les utilisateurs engagés.

 

Comme tout le monde ne commente pas ou ne like pas systématiquement, l'algorithme se base sur une seule donnée: le temps de visionnage.

 

Votre but ultime est donc que votre contenu soit visionné à 100 %.

 

Pour cela, il vous faut une accroche qui capte immédiatement l'attention et donne rapidement le contexte.

 

Parce qu'on sait bien que l'attention de votre audience ne dépasse pas celle d'un chiot de 6 semaines... soit 5 secondes max 🐶

 

Pour hooker votre audience à tous les coups, je vous recommande de:

 

• ⏱️ Rester brefs et percutants: votre accroche ne doit pas dépasser 5 secondes et doit donner une idée claire de ce que l'utilisateur va découvrir dans la vidéo.
  
  
• 🦸 Privilégier le face cam': nous sommes naturellement attirés lorsque l'on s'adresse directement à nous.
  
  
• 🔡 D’ajouter des éléments visuels et audio: complétez votre accroche parlée avec un texte et/ou une voix off pour renforcer le message.
  
  
• 👀 D’utiliser des visuels accrocheurs: comme des plats appétissants, des petits pas de danse, un gimmick récurrent, etc.
  
  
• 💡 Penser au-delà de la première accroche: ajoutez un second hook au milieu de votre vidéo pour garder votre audience engagée jusqu’à la fin.

 

 

💡 3 idées de hooks à adapter à votre type de business

 

• "Je n'arrêtais pas de [point bloquant], alors j'ai essayé ça à la place!"

   

• "2 signes qui prouvent que vous devriez commencer à faire XX"

   

• "Voici pourquoi on n’arrête pas de demander quand notre produit XX sera de nouveau en stock…"

   

 

 

✅ ÉTAPE 2: Éliminez les temps morts

 

Pour garder l’attention de l’utilisateur, il est essentiel d’éliminer tout ce qui pourrait le distraire ou allonger inutilement la durée de votre vidéo.

 

Pour cela, je vous conseille de:

 

• 🏴☠️ Supprimer les mots parasites comme les "euh", "et", ou les blancs qui ralentissent le rythme de votre discours.
  
  
• ⏱️ Rester concis en retirant tous les passages de votre script qui n’apportent rien et ne font pas avancer l’histoire.

 

 

 

✅ ÉTAPE 3: Peaufinez votre dénouement

 

C'est à ce moment-là que vous allez révéler la promesse de votre accroche.

 

 

Et le timing est crucial pour maximiser son potentiel de viralité:

 

• 🤓 Placez le dénouement dans les 3 à 5 dernières secondes pour encourager le visionnage jusqu'à la fin (et satisfaire l'algorithme).
  
  

• 🤏🏻 Optez pour un format de vidéo (très court): 15 à 20 secondes maximum, pour garder l’attention sans perdre votre audience en route.

   

• 🤤 Rassasiez la curiosité de vos utilisateurs: votre dénouement doit répondre aux questions soulevées par l’accroche pour éviter toute frustration et encourager l'utilisateur à interagir avec votre contenu.

   

 

✅ ÉTAPE 4: Créez un sentiment d'appartenance

 

Pour vraiment connecter avec votre audience, elle doit pouvoir se reconnaître dans votre contenu.

 

Pour cela, je vous conseille de prendre le temps d'identifier les niches et sujets qui résonnent le plus avec elle.

 

Vous pouvez, par exemple:

 

• 🔎 Analyser vos données et avis clients pour identifier les produits les plus populaires et comprendre les besoins de votre audience.
  
  
• 🕵🏼♀️ Étudier la concurrence: listez quels types de contenus génèrent le plus d'engagement (de vues!!) pour repérer des niches peu exploitées ou de nouveaux angles à adopter.
  
  
• 🙋🏼♀️ Organiser des sondages pour comprendre les centres d'intérêt de votre audience, leurs défis et ce qu'ils aimeraient voir plus souvent en termes de contenu.

 

 

✅ ÉTAPE 5: Encouragez le partage

 

Le partage et les interactions font partie des principaux critères que l'algorithme va prendre en compte pour promouvoir votre contenu auprès d'une audience plus large.

 

Mais pour que votre audience ait envie de partager, votre contenu doit résonner avec leur identité ☝🏻

 

Réfléchissez à ce qui caractérise les gens: leur génération, leurs habitudes de consommation, leurs centres d'intérêt...

 

Lorsque vous créez du contenu, gardez ces éléments en tête pour encourager votre audience à partager avec ceux qui partagent les mêmes valeurs.

 

 

✅ ÉTAPE 6: Misez sur ce qui fonctionne

 

Inutile de tout réinventer: plutôt que de chercher constamment de nouvelles accroches, misez sur ce qui fonctionne déjà.

 

Repérez les hooks qui captivent votre audience et réutilisez-les avec quelques variations pour garder votre contenu dynamique et engageant.

 

Cette approche vous fera gagner du temps tout en maximisant l’engagement 🤩

 

Pour aller plus loin...

 

  Je vous partage les 3 articles les plus populaires de la D2C Academy ce mois-ci ⤵️

• Working in Logistics is Boring… Or So You Thought? (que l'on aurait aussi pu appeler "TOUT ce que vous croyiez savoir sur la logistique est faux 👀")
• Fenty Beauty's Inclusive Revolution: Rihanna's $582M Impact 
• Jonak: A Shining Example of Omnichannel Success

 

C'est tout pour cette édition. J'espère qu'elle vous aidera d'atteindre vos objectifs sur les réseaux 🔥   Comme d'habitude, n'hésitez pas à me partager vos retours ou remarques!   À très vite,   Julie

E-commerce Expert @ Bigblue