Newsletter #41 - 3 formats d’Ads innovants à tester avant vos concurrents, par Paco d'Adsteroid ⚡️

Hello!

 

Que ce soit votre première newsletter ou que vous me suiviez depuis le début, bienvenue dans cette édition spéciale rédigée avec Paco d'Adsteroid, mon partner in crime en Paid Social 🤜🏻🤛🏻

 

Avant de créer son agence d'ads, Paco pilotait lui-même les campagnes de sa marque e-commerce et a géré un budget publicitaire de plus de 10M€ sur Meta en 2 ans.

 

Au-delà de ses compétences techniques, ce que j'apprécie vraiment dans nos échanges, c'est sa curiosité et sa passion pour l’univers e-commerce.

 

Nos réunions sont (presque) entièrement consacrées à la stratégie et la construction de funnels innovants.

 

À l'ordre du jour de notre dernier call: la vision de Paco sur les nouveaux formats publicitaires avec un (très) fort potentiel de viralité.

 

Des hacks et stratégies actionnables qu'il m'a semblé évident de vous partager. J'ai donc invité Paco à vous les révéler ici!

 

Dans cette édition rédigée à quatre mains, Paco vous dévoile 3 formats d’ads encore peu connus mais très puissants, à tester absolument avant vos concurrents ⚡️

 

1. Le Branded Content “Influenceur”

 

Késako? 🧐

 

Il s’agit ici de communiquer avec une double identité (celle de votre marque et d’un.e créateur.ice de contenus) pour capter l'attention d'une audience plus large et servir vos objectifs de marque, d’achats ou de génération de leads.

 

Sur Facebook, vous pouvez procéder de deux façons:

 

• Publier un cross-post en organique sur Instagram (en invitant votre partenaire à collaborer) et le réutiliser ensuite en publicité,

   

• Créer un dark-post directement depuis votre Ad Manager avec l'autorisation de diffuser sur les deux profils concernés.

   

 

Exemple 🖼️

 

La récente collab' de Burger King avec Mister V pour annoncer le lancement du Burger De La Mama 🍔 ⤵️

 

 

En donnant carte blanche à Mister V, Burger King a parfaitement réussi sa campagne et a su capter l'attention d'utilisateurs fans de son humour et son univers.

 

Avantages de ce format ❤️

 

Si elles sont bien construites et paramétrées, les campagnes Branded Content Influenceurs peuvent doubler votre ROAS et votre CTR.

 

En termes de metrics, vos ROAS, CTR, Hold Rate et Scroll-Stopper Rate sont de bons indicateurs pour mesurer si vous avez atteint votre objectif ultime: capter l’attention de l’utilisateur et générer une intention d’action.

 

 

🚨 Les erreurs à éviter

 

Beaucoup de marques cherchent à imposer au créateur de contenu un script ou un concept qui “colle à leur ADN”. Or, pour que le Branded Content fonctionne, il est essentiel de laisser une marge de liberté au créateur afin que le contenu reste authentique.

 

 

2. Le Branded Content (ou Whitelisting) “Media”

 

Késako? 🧐

 

Le concept est légèrement différent du précédent car il s’agit ici d’une collaboration avec un “média”, non un influenceur.

 

J’ai choisi de mettre “média” entre guillemets parce qu’il n’est pas forcément nécessaire de vous appuyer sur un média connu.

 

Vous pouvez tout aussi bien créer une page spécialement pour diffuser votre campagne (ex: “Les Passionnés de la Pétanque”). Dans ce cas, il s’agit de Branded Content.

 

En revanche, si vous vous appuyez sur un média déjà existant pour promouvoir votre contenu sans faire apparaître votre marque, il s’agit de Whitelisting.

 

La différence entre les deux types de contenu est fine, mais elle existe!

 

 

Exemple 🖼️

 

La collaboration entre French Mush et le compte ads de Brut ⤵️

 

 

 

Un partenariat cohérent entre French Mush qui est en pleine phase d’évangélisation du marché autour des champignons fonctionnels, et Brut qui est (re)connu comme un média de qualité sur les sujets santé, environnement, conso...

 

Avantages de ce format ❤️

 

Le Branded Content ou Whitelisting Media visent à rendre votre publicité plus engageante en faisant oublier à l'utilisateur le petit encart “sponsorisé”.

 

Les clients Adsteroid qui optent pour cette approche dans un objectif de Lead Generation divisent généralement leur CLP par 2!

 

 

 

💡 Conseil Bonus

 

Que vous cherchiez à promouvoir votre e-commerce, faire de la lead gen, encourager le téléchargement d'une app ou d'un SAAS, l'important c'est de faire preuve de cohérence. Une approche "trop cramée" (que ce soit avec un fake ou vrai média) vous desservira plus qu’autre chose. Tout est une question de juste milieu à trouver.

 

 

3. Le Whitelisting “B2C”

 

Késako? 🧐

 

Dans ce dernier format (sûrement mon préféré), le message publicitaire est communiqué via une page tierce qui n’a rien à voir avec votre marque 👻

 

Le but? S’éloigner le plus possible d’une démarche commerciale directe pour capter l'utilisateur via un funnel différent.

 

Les marques rivalisent d'imagination pour exploiter ce format.

 

Exemples 🖼️

 

Certaines marques, comme Pimpant, utilisent des concepts astucieux en communiquant via des comptes fictifs tels qu'Olivia Family, créés pour générer des publicités "plus authentiques".

 

 

 

D'autres poussent le concept à l'extrême pour se fondre dans la masse et engager leur audience en allant jusqu'à "usurper" l'identité de personnes... inventées de toutes pièces! 🤯

 

Par exemple, cette marque d'assurance pour animaux de compagnie qui collabore avec Chantal Renart.

 

Contre toute attente, Chantal, cette gentille dame qui "partage des astuces à ses amis", n'existe pas et agit en fait pour plusieurs comptes tiers ⤵️

 

 

 

Avantages de ce format ❤️

 

Il est difficile de prévoir l’impact de ce format car chaque paramètre de votre publicité (contenu, wording, identité, lien de redirection, etc.) va être analysé par un nouvel algorithme pour tenter de cibler la bonne audience.

 

Dans tous les cas, diversifier les formats va vous permettre de maximiser votre reach et donc vos performances. C’est la publicité qui cherche l’audience, et non l’inverse  

 

 

🚨 Les erreurs à éviter

 

Comme pour les contenus de marque, assurez-vous que l'identité du compte partenaire soit cohérente avec votre cible. Notez que si vous collaborez avec un grand média, cela ajoute un coût publicitaire. Pour économiser, Pimpant a préféré créer sa propre page. Enfin, n'oubliez pas la règle d'or: testez et mesurez toujours l'efficacité de vos campagnes avec des structures d’A/B test.

 

 

Envie de propulser votre stratégie Meta? 👀

 

Si ces contenus vous intriguent, Paco vous offre 30 minutes de coaching Paid Social personnalisées. Car en plus de gérer les comptes de leurs plus gros clients, il a aussi réalisé plus de 2000 audits pour Adsteroid! Pour bénéficier de son expertise et optimiser gratuitement vos campagnes, cliquez ici  ⤵️

 

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J'espère que cette newsletter vous a plu et donné envie d'explorer de nouveaux formats d'ads pour vos campagnes Paid Social!   À très vite,   Julie

E-commerce Expert @ Bigblue