Newsletter #7 - Parcerias: aproveite sua rede e conquiste novos clientes 🎯

Por serem os canais de aquisição orgânica mais eficazes e mais baratos do mercado, redes e parcerias continuam sendo ferramentas de marketing bem-sucedidas no Reino Unido.

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Para ajudar você a fortalecer ou construir sua estratégia de indicação, compartilhei o método que Caroline Mignaux revelado ao nosso CEO, Tim. Esse método destaca como você pode facilmente conquistar novos clientes por meio de parcerias e impulsionar suas vendas durante o primeiro trimestre.

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Os 3 benefícios do networking

1 ️. Reduza os custos de aquisição compartilhando seu público com seu parceiro, em vez de gastar uma fortuna para conseguir novos clientes.

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2 ️. Ganhe visibilidade para um público ultrarrelevante e expanda sua comunidade.‍

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3 ️. Aproveite sua prova social e estabeleça sua autoridade aumentando o reconhecimento da marca de seu parceiro.

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Os tipos de parcerias mais eficazes

• Criação conjunta de marcas
  O co-branding, ou colaboração, não é um método novo e consiste simplesmente em duas marcas criando um produto que mescla seus dois mundos.

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Ao contrário da crença popular, essa prática de marketing é popular entre os grandes (Apple x Hermes) e entre os pequenos (M. Moustache x Hast). Hoje, está se tornando cada vez mais comum que os pequenos e os grandes estejam se unindo! (Nespresso x Zeta, CAVAL x São Tiago, Faguo x Aigle, etc.)‍

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Graças à parceria, a Faguo conseguiu aproveitar a clientela asiática da Aigle, que se estabeleceu em um novo mercado. Por outro lado, a Aigle deu uma reformulação ao se associar a uma DNVB.

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• O pacote
  É quando duas marcas oferecem seus produtos e serviços juntas, por exemplo, em uma edição limitada ou em uma competição. Tal como acontece com Sem garrafa x Meuf, isso permite que você aumente seu engajamento aproveitando a comunicação cruzada, gerando mais leads e aumentando suas vendas.

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• Marketing de afiliados
  A afiliação ao comércio eletrônico consiste em vender seus produtos em um site afiliado, geralmente a partir de uma página dedicada. O afiliado recebe uma comissão por cada venda feita e o site do anunciante aumenta suas vendas e tráfego.

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• Venda cruzada
  A venda cruzada é quando você oferece aos seus clientes a oportunidade de comprar produtos adicionais e, muitas vezes, complementares. Essa técnica aumenta suas vendas em uma média de 20% e melhora a experiência geral do cliente. Se seus produtos e os produtos do seu parceiro são complementares, você definitivamente pode usar a venda cruzada para aumentar mutuamente suas vendas, como Campingaz com Decatlo.

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A lista de verificação para organizar e automatizar suas parcerias

✅ Etapa 1: defina seu objetivo

Para fazer isso, tudo o que você precisa fazer é determinar qual impacto você priorizará:

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• Ganhe visibilidade
• Construa sua autoridade
• Gere mais leads para aumentar seu banco de dados

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Ao se concentrar em um objetivo, você terá uma chance muito maior de maximizar seus lucros e tornar sua operação de co-marketing um sucesso.

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✅ Etapa 2: encontre o parceiro certo

“Semelhante atrai semelhante”. No entanto, 70% das parcerias falham por causa de uma má escolha de parceiro.

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Para ter sucesso em sua parceria, você precisa ter um adequação cultural:

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• um objetivo comum,
• valores similares,
• públicos semelhantes,
• processos equivalentes,
• recursos que se complementam ou se reforçam mutuamente (por exemplo, se você deseja lançar no Youtube e seu parceiro já está presente lá).

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✅ Etapa 3: Processo

Para economizar tempo e enriquecer rapidamente sua lista de parceiros, recomendo fortemente que você os ofereça um kit de integração.

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Por exemplo, você pode criar um dedicado integração kit, como se você estivesse recebendo um novo funcionário em sua equipe.

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Como vocês trabalharão juntos, é importante compartilhar conhecimentos, por exemplo, dicas, truques e recursos... seja generoso! Seu parceiro se sentirá mais envolvido e sua parceria prosperará.